创业投资就像男女恋爱：牵手上船不等于到达彼岸

　　证券时报网（www.stcn.com）08月19日讯 证券时报记者 李珊珊

　　男女关系这件事其实跟投资与被投资挺相近的，从恋爱到结婚就是一场拉锯战，最后你与对方结婚就像一场投资协议的达成。然而恋爱不等于结婚，结婚也不等于成功。那么什么样的创业公司才真正靠谱，建立关系之后又要如何维持下去呢？

　　在关系开始之前，你有被发过好人卡吗？奇虎360公司董事长、知名天使投资人周鸿�曾经说过，如果一个投资人见你笑嘻嘻的，上来就说“小朋友你好极了，你是个人才”，那这次合作可能没戏，有时候越说你好就越不想投你。这和恋爱关系开始之前，心仪对象说“你是个好人”有相似之处。真正想跟你发展关系的人，会从工作、生活等各个角度考察你，同样真正想投资你的人，会用各种尖锐问题考验你。

　　红秀资本创始人戴露也曾表示，当她对某一项目感兴趣的时候，通常会问一些尖锐问题，一方面通过沟通，了解和研判创始人的综合素质；另一方面也是对不合理的高估值进行批判和论证。

　　所以有能力应对尖锐问题甚至反复面对失败都显得至关重要。相信你一定看过不少鸡汤文，告诉你一定要放平心态，把拷问当成磨砺，把失败当成成功的阶梯。这就是传说中的喂毒奶，本文作为一篇指导文章，当然要从实操层面的训练方式入手！

　　高考需要习题集，工作需要你练习！真正的经验都是在战场上真刀真枪地打磨出来的，磨砺不是说说而已，也更不可能意识到位，就能所向披靡。正如习总书记所说，空谈误国，实干兴邦！多见几位投资人，在与投资人的接触中反复训练自己，并不断调整创业思路才是正解。不过值得注意的是，千万不要高估自己面对失败的能力，年轻人很可能在多次失败之后，一蹶不振，给创业蒙上难以拂去的阴影，因此要学会尽量降低失败的概率。

　　这个问题的解决方法是，根据自己的实力，设定一个目标范围，明确什么类型和实力的投资公司比较适合你，在这一范围内进行发挥。正如你要寻找女朋友，要先设定一个范围，然后在这个范围内多问几次“你干嘛呢？”，最后总有一个女孩会回答你。当然笔者并不希望你全无下限，或者范围广阔，毕竟以后还要在创投圈混，如果留下“眼高手低、好高骛远”的口碑，那就是自掘坟墓了。

　　坦白说，跟井底之蛙就不要谈什么天空了，没练过武术的人，让他直接去挑战十八罗汉也等于送死，只有当你累积了足够多的经验值，你才能体会前文所说的踩着失败的脚印走向成功，是怎样一种酸爽感觉。

　　最后要谨记的是，千万不要在一棵树上吊死，有“非她不娶”的错误观念，这样会大大降低你的成功几率，甚至降为零。红杉、达晨等创投公司再牛，但他们已经投资过了与你公司同类型的项目，被拒绝也不要太在意，并不是被他们投资了，以后的创业之路会更顺利，也不会在创投圈说话更有底气。在实干的创业界，一切靠实力说话，真正的好项目，只会让当年与你错过的著名VC捶足顿胸，把你写进公司错过的经典案例，代代传承。

　　一旦投资协议达成，就好像男女之间演变成夫妻关系。两口子之间的关系其实挺不好说的，就像是最近一直在刷屏的王宝强和马蓉夫妇，真到撕破脸的那一步，你说她出轨，她又反诉你养小三，总之利益一旦出现了冲突，曾经再亲密的关系也会为各自而战。好的时候呢，不管家里有多大的矛盾，对外都会树立恩爱的夫妻形象。这很像投资人与创业公司之间的关系，曾经他为你站台，奔走疾呼下一轮融资；若干年后，他也可能酒后吐真言，承认投资这个项目真是走了眼。

　　被蒙的投资人其实不在少数。曾经在一次公开采访，一位圈内知名投资人向记者透露，几年前投资了一家婚庆公司，前期尽职调查没有丝毫问题，合作达成之后，投资人发现问题出在了这家公司创始人的爱好上。原来这位创始人爱好奢侈品，不断追求名车名表，融资下来之后，公司并没有业务进展，而他本人将大部分精力放到了追求奢侈生活上，常常神龙见首不见尾，搞得投资人非常头大。虽然这家公司在一年前上了新三板，但投资人不得不承认，这场投资只能用失败来总结，上新三板也并不意味着什么，毕竟有那么多僵尸公司从来没有成交过。

　　当然，像这种关系破裂的合作只是少数，更多的是投资机构为创业公司站台。除了本身项目优秀，投资机构作为娘家人向更多的机构推介以外，也因为同属利益共同体，在他眼里，所投项目只能最美。

　　其实婚姻就像是一艘船，上船之后暂时有了保障，不至于在茫茫大海中靠双臂游到对岸。如果只是小错误，或是暂时的意见不合，盟友并不会将你踢下船，及时调整，合作关系仍然可以固若金汤；但如果坚持不知悔改并胡作非为，那世界上也没有永恒的后盾。创业公司要像成功维持关系的夫妻学习，协议达成或者上市都不是成功的彼岸，要在合作中不断成长，没有尽头。

　　最后希望你像舒婷笔下的木棉，不学攀援的凌霄花，借橡树的高枝炫耀自己；也不学痴情的鸟儿，为绿荫重复单调的歌曲。